配信者とのつながりがゲームユーザー増加の未来を変える！eSports代理店を活用して新規ユーザーを増やす方法
「面白いゲームなのに売れない…」そんな悩みはありませんか？
新作ゲームを発売するとき、多くのゲーム会社が最初に考えるのは、「どうすればたくさんの人に遊んでもらえるのか」ということではないでしょうか?
どれだけ時間をかけて開発したゲームでも、その存在を知ってもらえなければ、ダウンロードにはつながりません。
ゲームの世界では、「面白いゲームが売れる」のではなく、「まず知ってもらえたゲームが遊ばれる」という場面が数多くあります。
近年は、SNSや動画配信サービスの普及によって、ゲームを知るきっかけが大きく変わりました。
テレビCMやゲーム情報サイトだけでなく、YouTubeやライブ配信を見て「このゲーム面白そう！」と思い、そのままダウンロードするユーザーが増えています。
つまり、新作ゲームの成功には、「誰が紹介するのか？」が非常に重要になってきているのです。
弊社は、eSports広告代理店・コンサルティング事業を運営し、今まで9年以上eSports業界に携わってきました。
また、現在ではeSports専門学校でマーケティングやスポンサービジネスの授業も担当しています。
これまで多くのゲーム会社様や配信者と関わる中で感じるのは、「ゲーム会社と配信者をうまくつなげられる企業は意外と少ない」ということです。
このブログでは、配信者とのネットワークを持つeSports代理店を活用することで、新規ユーザーをどのように増やせるのか？を、できるだけ分かりやすくご紹介します。
新作ゲームは「発売日」が最も重要な理由
ゲームには、多くの人が一斉に注目するタイミングがあります。
それが発売日です。
発売日にはゲームメディアが記事を書き、SNSでは感想が投稿され、多くの配信者がライブ配信や動画投稿を行います。
この最初の盛り上がりを作れるかどうかで、その後の売上やダウンロード数が大きく変わることも珍しくありません。
逆に、発売直後に話題にならなければ、どれだけ完成度の高いゲームでも、多くの人の目に触れる機会が少なくなってしまいます。
ゲーム市場は毎月のように新作が発売されています。
ユーザーは限られた時間の中で遊ぶゲームを選びます。
そのため、「面白そうだから後で遊ぼう」と思われても、そのまま忘れられてしまうケースも少なくありません。
だからこそ、発売直後に多くの人へ情報を届け、「今遊びたい！」と思ってもらう仕掛けが必要なのです。
近年では発売日から日数が経過しても売上が事例が増加中
今までのゲーム業界では、「発売日がもっとも売上が高く、徐々に売上が下がる為、如何にして下がらない様にするか？」が課題でした。
しかし、近年では発売日はさほど重要視されない傾向も増加しております。
従来のコンソール系ゲームやPCゲームは、話題性のあるゲームの発売日が一種のお祭りの様な状態を生み出し、社会現象にもなりました。
これは現在でも変わりませんが、大きく変わったのはずばりスマホゲームです。
スマホゲームも発売日のダウンロード数が多い事には変わりはありませんが、コンソール系ゲームに比べて徐々にダウンロード数が増える傾向にあります。
その理由として、主に2つの理由が考えられます。
スマホはゲームのライトユーザーが多い
スマホのゲームユーザーは、コンソール系やPCゲームユーザーに比べ、ライトユーザーがの比率が多い傾向にあります。
その理由の1つとして、「スマホは空き時間にサクッと遊べる」点にあると言えます。
その為、そのゲームがいつ発売開始になったのかはあまり重要視しておらず、単純に自分に合うかどうか？おもしろそうかどうか？この2点しか見ておりません。
スマホゲームは、長期的なプランで新規ユーザー数を伸ばしていく戦略が立てる事ができるのが大きなメリットと言えます。
配信を観てダウンロードをするユーザーが多い
スマホゲームがライトユーザーが多い為、手軽に簡単に遊べるゲームを好む傾向にあります。
その為、時間をかけて自分の好みに合いそうなゲームを探すことはあまりありません。
では、どうやって自分好みのゲームを見つけるか？主にこの3点に集約されます。
①知り合いの紹介でダウンロードしてみる
②たまたま見かけたネット広告で気になったのでダウンロードしてみる
③配信者の方がプレイしているのを見て、自分もやってみたくなりダウンロードしてみる
その為、ゲーム会社がアクションを起こしてユーザーを取り込むとすれば、この②と③に注力すれば、新規ユーザーを取り込むことができます。
今のゲームユーザーは「広告」より「配信」を見ている
最近では、ゲームを探す方法も大きく変わっています。
以前はゲーム雑誌やテレビCM、ゲーム情報サイトが中心でした。
しかし現在では、
「好きな配信者が遊んでいた」
「おすすめ動画に流れてきた」
「SNSで話題になっていた」
このような理由でゲームを知るユーザーが非常に増えています。
特にライブ配信では、ゲームの魅力がリアルタイムで伝わります。
プレイ画面だけではなく、
- ゲームのテンポ
- 操作性
- 難易度
- 仲間との協力プレイ
- 笑えるシーン
- 緊張感のある対戦
など、ゲームの空気感まで視聴者へ届けられます。
これは静止画や広告バナーだけでは伝えられない魅力です。
さらに、視聴者は配信者との距離が近く、「この人がおすすめするなら遊んでみよう！」と感じやすい傾向があります。
つまり、配信者は単なる広告塔ではなく「ゲーム体験を伝える案内役」として大きな影響力を持っているのです。
しかし、人気配信者へ依頼することは簡単ではない
ここで多くのゲーム会社が壁にぶつかります。
- 「どの配信者へ依頼すればいいのか分からない」
- 「連絡先が分からない」
- 「案件を受けてもらえるのか分からない」
- 「相場が分からない」
- 「契約方法が分からない」
このような悩みを抱える企業は少なくありません。
人気配信者になるほど、毎日のように企業から依頼が届きます。
そのため、突然メールを送っても返信が来ないことや、そもそも窓口が公開されていないこともあります。
また、「フォロワー数が多ければ効果が出る」というわけでもありません。
例えば、FPSが得意な配信者へパズルゲームを依頼しても、視聴者との相性が合わず期待した成果が得られないことがあります。
逆に、中規模の配信者でも、そのゲームジャンルとの相性が良ければ、高いダウンロード効果につながるケースもあります。
つまり、本当に大切なのは「人気」ではなく、「ゲームと視聴者の相性」です。
eSports代理店は「配信者との橋渡し役」
ここで力を発揮するのが、配信者とのネットワークを持つeSports代理店です。
eSports代理店は、単に配信者を紹介する会社ではありません。
ゲームのジャンルやターゲット、予算、発売日、キャンペーン内容などを整理し、そのゲームに合った配信者を提案する役割を担います。
例えば、同じアクションゲームでも、
- 競技性を重視するゲームなのか？
- 家族で楽しめるゲームなのか？
- 友達同士で盛り上がるゲームなのか？
- ストーリーを楽しむゲームなのか？
によって、相性の良い配信者は大きく変わります。
適切な配信者を選ぶことで、視聴者に自然な形でゲームの魅力を届けることができ、広告色を抑えながら認知拡大につなげることが可能になります。
弊社がこれまで数多くの案件を支援してきた中でも、「どの配信者に依頼するか？」という選定が成果を左右する重要なポイントであることを何度も実感してきました。
ゲーム会社だけで最適な配信者を探し、交渉し、スケジュールを調整するには、多くの時間と労力がかかります。
その負担を軽減し、より効果的なプロモーションを実現するのが、eSports代理店の大きな役割なのです。
eSports代理店を活用する5つのメリット
① ゲームに合った配信者を選べる
「フォロワーが多い配信者にお願いすれば安心。」
そう思われる方もいらっしゃるかもしれません。
もちろん影響力は大切ですが、それだけで成果が決まるわけではありません。
例えば、戦略シミュレーションゲームを中心に配信している人と、かわいいキャラクターゲームを好む視聴者では、興味を持つゲームが大きく異なります。
重要なのは、「誰に紹介してもらうか？」ではなく、「誰の視聴者に届けるか？」です。
eSports代理店は、それぞれの配信者の特徴や視聴者層を把握しているため、ゲームとの相性を考えながら最適な組み合わせを提案できます。
② 配信者との交渉を任せられる
企業案件では、
「いつ配信するのか？」
「どんな内容で紹介するのか？」
「注意事項はあるのか？」
「契約内容はどうするのか？」
など、細かな調整が数多くあります。
ゲーム会社の担当者がすべて対応しようとすると、多くの時間が必要になります。
eSports代理店が間に入ることで、こうしたやり取りをスムーズに進められます。
担当者はゲーム開発やマーケティングなど、本来の業務に集中できることも大きなメリットです。
③ 予算に合わせた提案ができる
「広告予算が限られている。」
これは多くの企業が抱える悩みです。
しかし、予算が少ないからといって、プロモーションを諦める必要はありません。
例えば、
・中規模配信者を複数起用する
・発売日に合わせて同時配信を行う
・長期間にわたって段階的に配信する
・大会やイベントと組み合わせる
など、ご予算に応じて最適な方法をご提案しております。
eSports代理店は、多くの配信者とネットワークを持っているため、目的や予算に合わせた柔軟なプランを組み立てることができます。
④ 継続的な話題づくりができる
新作ゲームは発売日だけ盛り上がれば良いわけではありません。
大型アップデートや新キャラクター、新マップ、新イベントなど、継続的に情報を発信することで、ユーザーの関心を維持できます。
そのたびに配信者がゲームを取り上げれば、新しいユーザーにもゲームの魅力が届きます。
一度きりの広告ではなく、長く愛されるゲームづくりにつながる点も、配信者を活用する大きな魅力です。
⑤ eSportsイベントとの連携も可能になる
競技性のあるゲームであれば、小規模大会やオンラインイベントを開催する方法もあります。
大会を開催すると、
「自分も参加してみたい」
「大会を見てみたい」
という新しいユーザーが集まりやすくなります。
さらに、配信者が大会へ参加したり実況したりすることで、より多くの人へゲームの魅力を届けることができます。
ゲームの世界観やコミュニティを育てるという意味でも、大会運営は非常に効果的な取り組みです。
実際によくある成功パターン
ここで、よくある成功例をご紹介します。
あるゲーム会社では、新作ゲームの発売を控えていました。
広告予算は決して多くありません。
そのため、大手配信者一人へ依頼するのではなく、中規模の配信者を複数人起用する方法を選びました。
発売日に合わせて、それぞれ違った遊び方でライブ配信を実施。
一人は初心者向けの解説。
一人は友達との協力プレイ。
一人は高難易度チャレンジ。
このように配信内容を分けたことで、さまざまなユーザー層へゲームの魅力を届けることができました。
その結果、「自分でも遊んでみたい！」という声がSNSで広がり、発売直後の認知拡大につながりました。
もちろん、ゲームのジャンルやターゲットによって最適な方法は変わりますが、「誰に」「どのように」伝えるかを工夫することで、広告以上の効果が期待できるケースもあります。
弊社が大切にしていること
弊社は、単に配信者をご紹介するだけではありません。
ゲームの特徴やターゲットユーザー、販売目標、ご予算を丁寧にヒアリングし、「どのようなプロモーションなら成果につながるか？」を一緒に考えることを大切にしています。
eSports業界で約10年間活動してきた経験を活かし、多くの配信者とのネットワークを構築してきました。
また、eSports専門学校ではマーケティングやスポンサービジネスの授業も担当しており、理論だけではなく、現場で培った知識や経験をもとにご提案しています。
「初めて配信者を起用するので不安点…」
「予算が限られている…」
「どの配信者が合うのか分からない…」
そんな段階からでも、お気軽にご相談ください。
まとめ
新作ゲームを成功へ導くためには、ゲームの品質だけではなく、「どう知ってもらうか？」という視点が欠かせません。
配信文化が定着した今、多くのユーザーは好きな配信者を通じて新しいゲームと出会っています。
だからこそ、ゲームの魅力を理解し、適切な配信者へ届けることが、これまで以上に重要になっています。
eSports代理店を活用することで、配信者の選定から交渉、企画、スケジュール調整、プロモーションまでを一貫して進めることができ、ゲーム会社は開発や運営に集中しながら、より効果的な認知拡大を目指せます。
「もっと多くの人に遊んでもらいたい。」
「新作ゲームのスタートダッシュを成功させたい。」
「配信者を活用したプロモーションに興味がある。」
そのようにお考えでしたら、ぜひ一度ご相談ください。
ゲームの魅力を必要としているユーザーへ届けるために、最適なプロモーション方法を一緒に考え、ご提案いたします。
