ダイレクトレスポンスマーケティングの話

先日、とある営業支援系のビジネス展示会に行ってきました。

皆さん結果を残そうと通り過ぎる来場者に声をかけて呼び込みを行っておられました。

私も展示会の際は同じ様にどんどん声をかけて一人でも多くの来場者を自社ブースに呼び込む努力をしていたので、皆さんの苦労は分かります。

がしかし、ゆっくり見る暇もなく１ｍ歩くごとに次から次へと声をかけられると、さすがに堪えました…。

その中でも分かりやすいメッセージで声をかけてこられて興味を持った方のブースには立ち寄り、いろいろとお話を聞いて名刺交換もしてきました。

その反面、よく分からないところは「結構です」とお断りをせざるを得ない展示ブースもいくつかありました。

その時に思ったのが、「ダイレクトレスポンスマーケティングを知ってたら劇的によくなるのに…」でした。

ダイレクトレスポンスマーケティングという言葉がありますが、皆さんご存知でしょうか？

会社名や商品名で宣伝するのではなく、サービス内容や効果などを全面に押し出してPRするマーケティングの手法です。

大手企業やシェアの高い会社の場合は、シェアNo,1や業界トップをPRするのが一番効果が高いので、わざわダイレクトレスポンスマーケティングを用いる必要はありません。

ダイレクトレスポンスマーケティングを用いて一番効果があるのは、シェアの低い会社や知名度の低い企業ですね。

「チョコレート市場でシェアNo,1の〇〇から画期的な新製品が登場！」→（どれどれ！？どんな新製品？？）と興味を持つ人が続出

「△△からチョコレート市場に画期的な新製品が登場！」→（ん？△△？聞いたこと会社だな…まぁ見かけたら買うか考えてみよ）と反応が薄い

というように、知名度の低い企業が会社名でPRしても、消費者の耳に入ってもすぐに忘れ去られてします。

そこで、ダイレクトレスポンスマーケティングの登場です。

展示会の声がけでも大いに応用できます。

会社の知名度が低い、製品・サービスの知名度が低いという場合は、会社名をいくら声高に叫んでもほぼ見向きもされないのが現状です。

ではどうすればいいか？

自社が１番ほしいターゲット顧客が食いつきたくなる１言メッセージを発すればよいのです。

【悪い例】会社の知名度が低くてなかなか話を聞いてくれないケース